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零食加盟店開發(fā)新客戶難,利用這個營銷方法,讓你不缺新客戶!

饞嘴郎零食工廠店 2020年09月03日 [ 字體: ]

經(jīng)常聽到很多人抱怨,生意越來越難做,新客戶開發(fā)越來越難,拓客成本也越來越高,傳統(tǒng)獲客方式在當(dāng)下還適應(yīng)嗎?饞嘴郎表示,零食加盟店如何拓客?快來試試這個方法。這個方法就是“魚餌營銷”,什么是“魚餌營銷”?我們先看一個案例。

合肥的張先生,在步行街開了一家嬰兒游泳館,人流量很大,不過由于新開的店,進(jìn)店消費的客戶很少。這時,張先生想到用促銷來吸引客戶,只要客戶登記留下聯(lián)系方式,就可以免費獲得一張代金券,小孩憑著代金券可以免費體驗一次游泳,1天之內(nèi),送出了500多張代金券,但客戶帶小孩來體驗的比例很低,連10%都不到。

效果如此之糟糕,張先生很納悶。張先生犯了很多人做活動容易犯的錯,“魚餌營銷”不等于贈送,免費贈送往往效果不好。

零食加盟店開發(fā)新客戶難,利用這個營銷方法,讓你不缺新客戶!

我們要知道,“魚餌營銷”就是免費送,送一些客戶想要的東西。很多企業(yè)都用過這種營銷方法,但沒有幾個用得好。既然免費送效果不好,那就加一些標(biāo)準(zhǔn),改一下規(guī)則。

如果張先生把免費送體驗代金券,改為花10元辦會員卡,并改下規(guī)則,這樣做是不是跟好些呢。如:

(1)只要是會員,游泳一律打九折。如果你游泳一次,價格是60元,九折之后就是54元。

(2)辦理10元會員卡,可以獲得300元的消費額度。如果你游泳一次,價格是60元,那300元的消費額度,可以游5次,客戶會感覺占了大便宜。

(3)會員卡300元消費額度,有使用時間的限制,必須在一周內(nèi)使用,否則過期作廢,吸引客戶趕緊消費,不要等到下一個星期、下一個月,或者明年。

辦理一張10元會員卡,讓客戶可以獲得如此多好處,客戶感覺物有所值。游泳館一天賣出10元的會員卡,在100張左右,有90%的人,在一周在會進(jìn)店體驗,帶著寶寶游過3次的客戶,基本上都會充值。

“魚餌營銷”的真諦:不是讓客戶消費一次就結(jié)束了,而是讓客戶持續(xù)消費。魚餌營銷是獲取新客戶較快的方法,如果你掌握其技巧,一定不會缺客戶的。

魚餌營銷中設(shè)計魚餌的幾個要點:

1.魚餌產(chǎn)品的品質(zhì)要有保證

你不能用一個垃圾產(chǎn)品來作為魚餌產(chǎn)品,這樣客戶拿到這個產(chǎn)品后,因為產(chǎn)品很爛,就不會對你產(chǎn)生信任度,相反,如果你免費的產(chǎn)品和別人付費的產(chǎn)品一樣,甚至還更好用,那么,這時,就可以很快的與客戶建立好感,和客戶建立一定的信任度,對于你后續(xù)的產(chǎn)品營銷才能更有吸引力。

2.魚餌產(chǎn)品的價格

能免費的就免費,免費成本太高的,就以微利或者讓利少許進(jìn)行低價引流,這樣才能更有吸引力。

3.魚餌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度

你所用于吸引客戶的這個魚餌產(chǎn)品最好和你后續(xù)要銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),這樣不僅可以讓客戶提前體驗,也可以帶動后續(xù)的產(chǎn)品銷售,市場上很多前端免費后端盈利的營銷用的基本是這種套路。

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